Скрытые комиссии и платежи

Существует много вариантов того, каким образом "разводят" клиентов (покупателей или продавцов объектов недвижимости) недобросовестные агенты на дополнительные платежи по сделке.
Нет смысла перечислять их все. Важно понимать процесс проведения сделки, четко представлять условия сотрудничества, заранее обговорить их и зафиксировать агентским договором (договором на оказание услуг по продаже или покупке, читай раздел "договора на оказание услуг" в статье "выбор риэлтора").
Грамотным подходом к этому вопросу можно обеспечить себе безопасность.
Обращайте внимание на следующие моменты:
- Не подписывайте договора с передачей оригиналов правоустанавливающих и других документов агентствам недвижимости и риэлторам;
- Вас должны беспокоить договора на продажу или покупку объекта от Вашего имени, хотя они и не имеют законной силы. Представителем покупателя или собственника может быть только лицо, имеющее нотариально заверенную доверенность. При этом не рекомендую оформлять такие доверенности с правом подписания договора купли-продажи и получения денежных средств.
- В договоре должна быть указанна стоимость оказания услуги (либо фиксированная абсолютная величина, либо прозрачная формула расчета стоимости услуг).
Не рекомендую: 
часто продавцу предлагается озвучить сумму, которую он хотел бы получить за свою квартиру, а затем предлагается не обращать внимания на то, за сколько фактически будет продана квартира, а разницу между стоимостью продажи и стоимостью ожидания оплатить в виде комиссии;
покупателю предлагается озвучить сумму, за которую он хочет приобрести квартиру, затем предлагается не обращать внимания на то, за сколько
фактически будет куплена квартира, а разницу между стоимостью покупки и стоимостью ожидания оплатить в виде комиссии;
В обоих случаях, как продавец, так и покупатель, оказываются в ситуации, при которой теряют очень не малые деньги, т.е. продавец может продешевить, а покупатель переплатить.
- Внимательно читайте какой перечень мероприятий по договору обязан выполнить ваш риэлтор. Желательно полный спектр (см. страницы "Покупателям" или "Продавцам" соответственно).
Может оказаться так, что по договору на продажу в услугу входит только реклама и организация просмотров объекта, а за юридическое сопровождение, подготовку документов, организацию расчетов и т.п. необходимо либо доплачивать, либо платить неким посредникам. А по договору на покупку в услугу входит только подбор вариантов, а за остальные мероприятия - дополнительные расходы.

В практике при проведении переговоров и подготовке документов участвуют не только риэлтор с Вашей стороны, но и риэлтор с другой стороны. Если в отношениях с Вашим риэлтором все определено и понятно, то как обстоят дела у другой стороны Вы точно знать не можете. Поэтому важно внимательно относится к подписанию документов по сделке.
Если Вы покупатель:
- вносите аванс (задаток) за выбранный объект недвижимости, а так же осуществляйте расчеты по сделке только с собственниками объекта (если их, например, трое, то все трое должны подписать соответствующую расписку в получении денежных средств). Исключение: денежные средства могут получить третьи лица, в том числе и юридические, только при наличии нотариальной доверенности от всех собственников, в которой указанно, что эти лица имеют право получать за собственника аванс (задаток) или денежные средства по сделке с объектом недвижимости. При этом если юридическое лицо имеет такую(ие) доверенность, то должна быть доверенность от юридического лица на своего сотрудника, который имеет право получать денежные средства по конкретной сделке. Такая доверенность должна быть оформлена в соответствии с законодательством, подписана и заверена руководством юридического лица, которое имеет право таких подписей.
- внимательно читайте какой договор Вы подписываете при внесении аванса. Часто покупателю предлагают внести аванс за объект, а по факту покупатель вносит аванс и подписывает договор на оказание услуг по покупке. Затем, после регистрации сделки, при расчетах за квартиру покупателю предлагается оплатить полную стоимость объекта, а также доплатить стоимость услуги по договору, за который он (покупатель) и вносил аванс. В таком случае покупатель оказывается в ситуации, что и аванс за объект не вносил, и должен за услугу агенту другой стороны.
- всегда за отданные денежные средства получайте соответствующие расписки.
Если Вы продавец:
- не оформляйте доверенности на подписание договоров и получение денежных средств, а так же не подписывайте договоров на оказание услуг с возможностью получения денежных средств по сделке (хотя они не законны).
- подписывайте расписки в получении Вами денежных средств только соответствующие реально полученным Вами денежным средствам.

Выставка "Недвижимость 2013"

С 26 по 29 сентября 2013 года в Центральном доме художника (г. Москва, Крымский вал 10) прошла 29-ая ежегодная городская специализированная выставка-ярмарка "Недвижимость 2013".
Участники выставки: банки, застройщики, риэлторские компании - лидеры ранка недвижимости, в том числе и Федеральная риэлторская компания "Этажи".
Получено много полезной информации, новые контакты потенциальных клиентов, дано много полезных консультаций посетителям выставки.
Рекомендую посещать подобные мероприятия.

Как пишется "риэлтор"

До настоящего времени было достаточно случаев и вариантов написания этого заветного слова.

Представляю Вашему вниманию небольшую историческую справку о том, как же, всё-таки, следует писать слово РИЭЛТОР.

Несмотря на то, что иностранное слово «риэлтор» появилось в русском языке относительно недавно, вряд ли найдётся много наших соотечественников, которые бы не знали, что оно означает.

«Риэлтор» прижился в нашем языке быстро, но до сих пор не утихают споры о том, как правильно писать это слово.

Вся проблема в том, что слово это не выдуманное, а происходящее от английского realtor – специалист или агент по недвижимости. Поскольку русский язык более гибкий – то вариантов произношения и написания этого слова может быть несколько.

В практике встречались разные варианты: риэлтор, риэлтер, риелтор, риелтер и даже реалтор.

Считается, что впервые это слово появилось в 1-м издании «Толкового словаря иноязычных слов» под редакцией Л. П. Крысина в 1998 году и писалось как «риЕлтОр» - через «Е» и «О». Уже во втором издании «Толкового словаря» в 2000 году риэлтор превращается в «риЭлтЕра». В вышедшем в 1999 году «Словаре русского языка» под редакцией И. А. Васюковой мы встречаем слово «риЭлтОр», а в «Толковом словаре русского языка конца ХХ века», изданном в Санкт-Петербурге – снова «риЭлтЕр. Такую же норму указывает и «Русский орфографический словарь» под редакцией В. В. Лопатина. 

Неясность в написании слова «риэлтор» обуславливается тем, что слово это еще не «устоялось», не вошло в «историю», а потому, как предлагают специалисты филологического факультета Петербургского государственного университета, где сейчас готовится к изданию словарь современного русского языка, можно правильными считать сразу три варианта: предпочтительный «РИЭЛТОР», допустимые «риелтер» и «риелтор».

Так давайте пропагандировать РИЭЛТОР.

Определение стартовой цены продажи квартиры

Рыночная цена квартиры - это цена продажи, которая устраивает и продавца и покупателя. Как не прогадать и аккуратно к ней подойти читайте статью "Квартира продается всегда".
А вот как определить стартовую цену продажи?
Стартовую цену продажи можно определить на конкретный период времени.
Для этого необходимо проанализировать предложения на рынке по параметрам, близким к параметрам Вашей квартиры, т.е. за какую стоимость предлагаются подобные квартиры.
Это следующие параметры: территориальные, транспортная доступность, технические параметры (этаж, количество комнат, площадь (общая, жилая, кухня), санузел (раздельный или совмещенный), балкон/лоджия (наличие), в меньшей степени состояние (ремонт).
Как анализировать, а точнее сказать, где брать информацию, выбирать Вам. Это конечно же специализированные интернет ресурсы, СМИ и профессиональные риэлторские программы.
Определить необходимо следующее: минимальная и максимальная стоимость предлагаемых квартир; средняя стоимость квартиры, средняя стоимость одного квадратного метра.
Определить стоимость Вашей квартиры, исходя из средней стоимости квадратного метра и площади Вашей квартиры. Это и будет стартовая цена продажи Вашей квартиры.
Нет смысла завышать рассчитанную цену, так как расчет исходит из цен предложений, а они всегда завышены.

Квартира продается всегда

Рынок жилой недвижимости, как и любой другой рынок, имеет свои показатели и индексы. Можно долго говорить о том, что в какие-то периоды лучше продавать, в какие-то лучше покупать, а в какие-то - переждать. Но правда заключается в том, что большая часть сделок по купле-продаже жилой недвижимости происходит по той простой причине, что кто-то хочет продать свое жилье, а кто-то хочет купить для себя жилье (пришло время изменить условия своей жизни), и эти люди не смотрят на ситуацию на рынке, не оценивают спрос и предложение. Они просто решают для себя вопрос с жильем, когда назрела такая необходимость. Следовательно в любой период времени есть и предложение и спрос.
Покупают и продают квартиры по рыночной цене, но что такое эта "рыночная цена". Это цена, которая устраивает и продавца и покупателя. Критериев по которым люди покупают конкретную квартиру очень много, и не один специалист рынка не движимости не сможет точно определить цену, за которую она продастся. Можно профессионально определить стартовую цену квартиры для продажи в конкретный момент времени, но не более того.
Квартира продается только в случае, если нашелся покупатель, который готов заплатить за нее определенную сумму денег. Т.е. важным фактором является та самая стоимость. Но как же найдется такой покупатель? Только в случае, если эту квартиру вообще можно найти.
Итак: квартира продается всегда, но только при двух важных составляющих:
- "грамотное продвижение  и позиционирование";
- "правильная цена".
Грамотное продвижение  и позиционирование
Это: хорошие фотографии; грамотное описание; правильно указанные реквизиты и контакты; хорошее продвижение на рынок. Т.е. квартиру должны видеть на рынке и видеть с наилучшей стороны. И самое главное профессиональные технологии.
Правильная цена
Изначально устанавливается стартовая цена квартиры. Затем, при "хорошей рекламе" и отсутствии звонков потенциальных покупателей, "опускаться" в цене (шагами по 50-100-200 тысяч рублей (зависит от стоимости квартиры) раз в 1-2 недели) до момента, когда пойдут эти звонки и начнутся просмотры квартиры.